Inbound – ein Begriff, der Ihnen höchstwahrscheinlich bekannt ist. Sofern Sie in der Werbebranche oder im Marketing aktiv sind, sollten Sie Inbound-Sales kennen und im Idealfall schon angewandt haben. Der Kunde von heute informiert sich eigenständig online über Produkte und Dienstleistungen. Als Unternehmen können Sie mit cleveren Marketingstrategien Inbound-Sales gezielt unterstützen. Im heutigen Beitrag erfahren Sie nützliche Hintergrundinformationen zu diesem spannenden Thema.
Werbung ist nicht gleich Werbung
Die Werbebranche verändert sich, und zwar jährlich. Früher waren es die Printwerbung auf Plakaten, Anzeigen in Zeitungen und Kataloge, die im Trend lagen. Dank des Internets ist digitales Marketing heutzutage in keinem Unternehmen wegzudenken. Mit Bannerwerbung oder Pop-Up-Marketing als Video versuchen schlaue Unternehmen, die Aufmerksamkeit der User auf sich zu lenken. Schliesslich ist der Internet-User von heute der potenzielle Kunde eines jeden Unternehmens. Demzufolge müssen Marketingabteilungen mit dem Trend gehen und Inbound-Sales anwenden.
Bei dieser Art der Werbung handelt es sich um ein aktives und auf den User zugeschnittenes Marketing. Dank der riesigen Informationsplattform Internet gehen potenzielle Kunden online auf die Suche nach Inhalten zu Produkten und Dienstleistungen. Die für den User relevanten Inhalte sind entscheidend für den Kaufprozess. Dementsprechend gehören Werbung auf Blogs und in Social Media Posts zum Inbound-Marketing. Ein aus dieser aktiven Werbung entstandener Kauf wird als Inbound-Sales bezeichnet.
Informationen über User sammeln
Bei einer aktiven Marketingstrategie kommt es auf den Mehrwert für den Kunden an. Interessiert sich der User beispielsweise für Fussball, und Sportschuhe gehören zu Ihren angebotenen Produkten, ist die Werbung leicht. Auf einem Blog zum Thema Fussball sowie zu einem Facebook-Post zum Thema Sport können Sie gezielt auf Ihre Produkte eingehen. Mit dieser „versteckten Werbung“ animieren Sie den potenziellen Kunden zum Kauf und somit zum Inbound-Sales.
Dank der modernen Marketingstrategie haben Unternehmen heutzutage zahlreiche Möglichkeiten, für den User ansprechende Werbung mit relevanten Informationen zu schaffen. Damit das gelingt, sind ausreichend Kenntnis über den User sinnvoll. Wie alt ist der potenzielle Kunde, was macht er beruflich und wie hoch ist sein Einkommen. Zusätzlich sind Inhalte zu den Hobbys und Vorlieben ebenso hilfreich beim Inbound-Marketing. Mit diesen nützlichen Informationen können Unternehmen anschliessend ein auf den User ausgerichtetes Marketing erstellen.
Verschiedene Plattformen für mehr Reichweite
Wenn Sie online eine Inbound-Marketingstrategie anwenden wollen, sollten Sie auf mehreren Plattformen aktiv sein. Nutzen Sie die sozialen Netzwerke wie Facebook, Twitter, Instagram und Co. und denken Sie über einen eigenen Unternehmens-Blog nach. Des Weiteren sind Video-Kanäle auf YouTube eine effektive Plattform für Inbound-Sales, um potenzielle Kunden für sich zu gewinnen. Zusätzlich sollten Sie ständig die Augen offenhalten, auf welchen Portalen die Konkurrenz tätig ist. Mit diesem Wissen können Sie gezielt auf Kundengewinnung gehen und auf dem grossen Markt der Mitbewerber mithalten.
