Ohne Facebook, Instagram und Co. geht heutzutage nichts mehr – das gilt auch im B2B-Marketing. Wer das Marketing in den sozialen Netzwerken vernachlässigt, verliert den Anschluss. Netzwerke zu Geschäftspartnern sind wichtig! In diesem Artikel verrate ich dir, worauf es beim Social Media B2B ankommt und auf welchen Kanälen du B2B-Marketing betreiben solltest.
Warum ist Social Media B2B so wichtig?
Es gib über 5,7 Millionen Facebook-Nutzer, mehr als 1,5 Millionen User auf XING und auch die Plattform LinkedIn zählt mittlerweile mehr als 1,4 Millionen Nutzer – nur in der Schweiz wohlgemerkt. Fakt ist: User informieren sich in der heutigen Zeit in den sozialen Netzwerken und suchen online nach Produkten und Dienstleistungen. Das Online-Shopping seit Jahren einen Anstieg erlebt, bedarf keiner Erwähnung. Kein Wunder, dass auch unzählige Unternehmen in den sozialen Netzwerken unterwegs sind. Nur wer kundennah ist, hat Erfolg. Aber auch geschäftliche Beziehungen zwischen Unternehmen sind vorteilhaft, um vom grossen Kuchen ein Stück abzubekommen. Aus diesen Gründen darf Social Media B2B in keinem Unternehmen vernachlässigt werden.
Was sind die Ziele von B2B-Marketing Social Media?
Mit der richtigen Marketingstrategie kannst du in Social Media verschiedene Ziele erreichen, dazu gehören unter anderem:
- Lead-Generierung
- Steigerung des Bekanntheitsgrads
- Optimierung bestehender Kunden-/Geschäftsbeziehungen
- Erweiterung von Kontakten/grösseres Netzwerk
- Chance in Nischen zu etablieren
- Social Selling
- Umsetzung von Emploayer Branding
- und vieles mehr
Welche Social Media Kanäle eignen sich für erfolgreiches B2B-Marketing?
Grundsätzlich kannst du auf jedem Social Media Kanal B2B-Marketing betreiben. Allerdings hat sich gezeigt, dass vor allem Plattformen im Business-Bereich, darunter vor allem LinkedIn und XING sich bewährt haben. Kein Wunder – auf den Business-Kanälen sind vorwiegend Unternehmen, Fachkräfte und Experten unterwegs. Das bedeutet aber nicht, dass du auf Facebook und Co. kein B2B-Marketing betreiben kannst. Im Gegenteil!
Damit du dir einen besseren Überblick verschaffen kannst, findest du nachfolgend die wichtigsten Social Media Kanäle:
Die Plattform LinkedIn ist der wohl wichtigste Business-Kanal schlechthin. Unternehmen, darunter zahlreiche Fach- und Führungskräfte, gehören zu den Nutzern.
Facebook ist vor allem im privaten Bereich beliebt, aber auch immer mehr Unternehmen präsentieren sich auf dem Kanal. Auf Facebook kannst du hervorragend Anzeigenmarketing betreiben und deine Reichweite erhöhen.
Eine weiterer Social Media Business Kanal für erfolgreiches B2B-Marketing ist XING. Auf dieser Plattform erreichst du Unternehmen und Fachkräfte aus dem DACH-Raum.
Bilder- und Videoformate sind beliebter denn je. Das haben auch Unternehmen erkannt. Instagram ist damit ein weiterer Kanal für erfolgreiches Social Media B2B.
News aus dem Unternehmen kannst du optimal auf Twitter teilen und mit Glück spannende Kommentare und Diskussionen gewinnen. Probiere es aus!
Fazit: Social Media B2B auf den richtigen Plattformen betreiben
Willst du deine Beziehungen, Netzwerke und Geschäfte zu Business-Partnern und Kunden optimieren, ist Social Media B2B unerlässlich. Den Erfolg der sozialen Medien haben mittlerweile auch Unternehmen erkannt, sodass du auf den richtigen Plattformen mit der richtigen Marketingstrategie zu den Gewinnern zählst.
