Selbstständige und Unternehmen müssen sich in regelmässigen Abständen mit der Neukundengewinnung beschäftigen. Das ist ein wesentlicher Baustein, um dauerhaft erfolgreich zu sein und einen umfangreichen Kundenstamm aufzubauen. Es gibt mehrere Arten der Kundengewinnung, wobei sich die Methoden durchaus sehr voneinander unterscheiden. Hier kommt es vor allen Dingen auf das eigene Unternehmen und die persönlichen Ziele an. Erfahren Sie, welche Arten der Kundengewinnung generell möglich sind.
Arten der Kundengewinnung – diese Möglichkeiten gibt es
In Sachen Neukundengewinnung gibt es im Grunde kaum Einschränkungen. Klassiker wie Telefonakquise oder aber Werbung in diversen Medien werden jedoch immer öfter mit anderen Arten kombiniert.
In Sachen Werbung sollten sich Unternehmen breit aufstellen. Das bedeutet, sowohl online als auch offline sollte immer wieder Werbung geschaltet werden. Ein wichtiger Baustein ist der persönliche Kundenkontakt, der sich auf Messen und Kongressen realisieren lässt. Die Neukundengewinnung auf Messen ist sehr beliebt, denn hier erzielen viele Unternehmer tolle Erfolge. Darüber hinaus sind Empfehlungen richtig wertvoll. Wenn ein Kunde mit der Leistung zufrieden ist und das Unternehmen weiterempfiehlt, zeugt das tatsächlich von guter Leistung. Wenn Sie auf diese Art Kunden gewinnen, ist das auf jeden Fall sehr angenehm.
Aktiv werden müssen Unternehmer dennoch, denn niemand kann sich auf eine Empfehlung verlassen. Ein Klassiker ist unter anderem ein Internetauftritt, der möglichst professionell gestaltet sein sollte. Sofern es sich anbietet, kann ein Blog ein gutes Mittel zur Kundengewinnung sein. Vor allen Dingen, wenn es einen regionalen Bezug gibt und Sie potenzielle Kunden somit direkt ansprechen können.
Welche Arten der Kundengewinnung sind out?
Viele Arten der Kundengewinnung sind mittlerweile nicht mehr gerne gesehen. Dazu gehören beispielsweise unaufgeforderte Besuche von Aussendienstmitarbeitern. Spam Mails sind ebenfalls längst nicht mehr sinnvoll. Dazu kommt dann noch die Direktwerbung in der Öffentlichkeit. Kein Kunde wird gerne in der Öffentlichkeit angesprochen, ohne dass er darum gebeten hat. Wer auf diese Arten der Kundengewinnung setzt, der wird in den allermeisten Fällen nicht erfolgreich sein.
Kunden gewinnen – die passenden Arten der Kundengewinnung
Das A und O ist es, dass Sie sich für die Arten der Kundengewinnung entscheiden, die zu Ihnen passen. Die Telefonakquise bereitet Ihnen Bauchschmerzen und Unwohlsein? Dann lassen Sie es und versuchen Sie lieber eine andere Methode. Oder Sie entscheiden sich dazu, diese wirksame Methode zu nutzen, aber hierfür auf Experten zu vertrauen. Die kompetenten Mitarbeiter von callpoint.ch sind hierfür die richtige Anlaufstelle. Überlegen Sie sich aber immer genau, welche Varianten zu Ihnen passen – und welche nicht. Denn am Ende nutzt es überhaupt nichts, wenn Sie sich für eine Variante entscheiden, die Sie aufgrund persönlicher Abneigungen eher widerwillig durchführen.
