Im Marketing gibt es zahlreiche Strategien zur Kundengewinnung. Nicht jedes Werbe-Konzept eignet sich für jedes Unternehmen. Mit dem Marketing-Dreieck können Sie langfristige Wettbewerbsvorteile für Ihr Unternehmen ermitteln. Für einen bestmöglichen Erfolg müssen Sie die Konkurrenz im Auge behalten und gleichzeitig die Kunden mit ins Boot nehmen. Mein heutiger Beitrag erklärt, wie Sie das Marketing-Dreieck sinnvoll anwenden.
Kurz erklärt: Das Marketing-Dreieck
Mit dem Marketing-Dreieck (ebenso das strategische Dreieck genannt) kann jedes Unternehmen ein optimales Preis-Leistungsangebot finden, das den potenziellen Kunden anspricht. Das gelingt Ihnen, indem Sie den Markt und die Mitbewerber beobachten und analysieren. Gleichzeitig müssen Sie herausfinden, was der Kunde wirklich will.
Zur richtigen Nutzung des Marketing-Dreiecks sollten Sie demzufolge die Antworten auf die nachfolgenden Fragen haben:
1. Wie gross ist der Markt?
2. Wie attraktiv ist der Markt (zukünftig)?
3. Wie stark ist die Konkurrenz?
Mit diesem Wissen können Sie das Preis-Leistungsangebot für Ihre Produkte und Dienstleistungen optimal anpassen und für den Kunden attraktiv gestalten. Der ständige Blick auf die Mitbewerber ist bei der Anwendung des strategischen Dreiecks wichtig, da die Konkurrenz selbsterklärend ebenso im Preis mithalten will.
Kundenbefragungen ein grosser Vorteil
Für ein langfristig erfolgreiches Marketing reicht es oftmals nicht aus, den Markt und die Konkurrenz zu beobachten. Gehen Sie stattdessen lieber aktiv an die potenziellen Kunden heran. Mit Umfragen finden Sie schnell heraus, was Kunden sich wünschen. Mit dieser Kenntnis sind Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus und können das Angebot für Ihre Produkte und Dienstleistungen optimieren.
Am besten nutzen Sie das Internet für weitreichende Kundenbefragungen über Website und Social Media. Zusätzlich ist es sinnvoll, die Kunden ebenso offline zu befragen. Auf speziellen Events oder Messen sowie mit ausgehändigten Fragebögen im stationären Geschäft finden Sie die Wünsche und Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe heraus.
Ein Tipp: Anstatt Fragebögen auf Papier zu drucken empfiehlt es sich umweltfreundliche Umfragen auf dem Tablet zu installieren. Diese Fragebögen lassen sich vom Kunden schneller und leichter beantworten, sodass Sie mehr Input erhalten.
Fazit: Mit dem besten Preis-Leistungsangebot zum Marktführer
Mit der richtigen Marketing-Strategie und unter Anwendung des Marketing-Dreiecks haben Sie den Überblick. Wie gestaltet sich der Markt, was macht die Konkurrenz und was wünscht sich der Kunde? Die Antworten auf diese wichtigen Fragen lassen sich durch Beobachtungen, Recherche und Kundenumfragen herausfinden. Auf diese Weise können Sie ein optimales Preis-Leistungsangebot für Ihre potenziellen Kunden erstellen und mit Glück langfristig den Markt erobern.
