Im Marketing stehen verschiedene Strategien für die Leadgenerierung zur Auswahl. Mit diesen Techniken können Unternehmen intern oder über externe Anbieter wie Callpoint potenzielle Kunden ansprechen und für ihr Unternehmen, ihre Marke sowie Produkte und Dienstleistungen begeistern. Eine beliebte Methode zur Leadgenerierung ist Inbound Marketing.
Was sind die Ansätze von Inbound Marketing?
Inbound Marketing zielt darauf ab, potenzielle Kunden mithilfe von hochwertigen und relevanten Inhalten auf natürliche Weise als zahlenden Käufer zu gewinnen. Während beim Outbound Marketing die direkte Kundenansprache im Vordergrund steht, geht es bei der Leadgenerierung im Inbound Marketing darum, Interessenten auf dem Weg zu ihrem Kaufprozess zu unterstützen. Sprich: Potenzielle Kunden sollen selbst aktiv werden und nach für sie relevanten Informationen suchen, um eine Kaufentscheidung zu tätigen.
Wie funktioniert Leadgenerierung im Inbound Marketing?
In erster Linie erfolgt die Leadgenerierung beim Inbound Marketing über die digitalen Kanäle eines Unternehmens. Die eigene Website oder der Webshop, Mailings, Blogbeiträge und Social Media Posts sind hervorragende Plattformen, auf denen eine möglichst grosse Zielgruppe erreichbar ist, um diese für das eigene Angebot zu begeistern.
Wichtig ist, dass es sich bei den Werbebotschaften um guten Content handelt, der Interessenten einen Mehrwert bietet. Einem potenziellen Kunden werden beim Besuch der Website eines Unternehmens relevante Inhalte geboten, die seine Bedürfnisse erfüllen und das Interesse wecken. Mittels CTAs, Formularen und Landingpages können so Website-Besucher zu wertvollen Leads konvertieren.
Im Gegensatz zu anderen Marketing Methoden ist die Leadgenerierung durch Inbound Marketing kosteneffizient und zeitsparend. Die Werbung erfolgt in der Regel auf den eigenen Kommunikationskanälen des Unternehmens, die oftmals intern von Mitarbeitenden betreut werden können.
Des Weiteren kommen beim Inbound Marketing keine aggressiven Verkaufstaktiken zum Einsatz und potenzielle Kunden werden nicht mit störenden Werbebotschaften überhäuft. Vielmehr werden Interessenten mit hochwertigen Inhalten „angelockt“ und mithilfe von Automatisierung durch die gesamte Customer Journey „begleitet“.
Fazit: Erfolgreiche Leadgenerierung durch effektives Inbound Marketing
Inbound Marketing ist eine optimale Methode, um potenzielle Kunden in wertvolle Leads umzuwandeln. Durch den Einsatz von relevantem Content auf den verschiedenen digitalen Plattformen eines Unternehmens wird das Interesse und Vertrauen von potenziellen Kunden gewonnen, damit diese zu zahlenden Käufern werden.
