In vielen Unternehmen sind Messen und Events eine wichtige Plattform, um sich bestehenden Kunden zu präsentieren. Gleichzeitig können Firmen mit einem Messestand oder einer Veranstaltung potenzielle Neukunden ansprechen. Die hohen Kosten für die Teilnahme an einer Messe oder die Ausrichtung eines Events liegen bei kleinen und mittelständischen oftmals zwischen dem fünf- und sechsstelligen Bereich. Grossunternehmen geben nicht selten siebenstellige Beträge für Messen und Veranstaltungen aus. Mein heutiger Beitrag nennt Ihnen Tipps vom Profi, wie Sie mit Ihrem Unternehmen den Messe-Erfolg steigern können.
#1: Aufmerksamkeit der Kunden gewinnen
Auf einer Messe entsteht eine kurzfristige Bindung zwischen dem potenziellen Kunden und dem Unternehmen. Oftmals bleibt nicht viel Zeit für ein ausführliches Gespräch, sodass Sie die Aufmerksamkeit des möglichen Neukunden gezielt gewinnen müssen. Mit knackigen Informationen zum Unternehmen sowie einer sympathischen Ansprache wird der Besucher Sie in positiver Erinnerung behalten und Sie erleben einen Messe-Erfolg.
Tipp: Die Ausgabe von nützlichen Give-aways sowie Gewinnspielen lotsen potenzielle Kunden an Ihren Messestand.
#2: Zielgruppe finden und ansprechen
Es gibt Messen wie Sand am Meer. Diese Events sind in der Regel thematisch, sodass dementsprechend die Messebesucher der Zielgruppe entsprechen. Trotz allem strömen Tausende Besucher auf eine Messe oder ein Event. Für Sie als Unternehmer ist es demzufolge wichtig, die passenden Personen, die potenziellen Kunden, zu erkennen und anzusprechen.
Tipp: Mit viel Erfahrung in der Branche sowie Fingerspitzengefühl fallen Ihnen potenzielle Neukunden direkt ins Auge.
#3: Kunden sprechen lassen
Auf einer Messe präsentieren Sie Ihr Unternehmen und die Produkte und Dienstleistungen. Machen Sie nicht den Fehler und wirken Sie wie ein Vertreter, der auf jeden Fall verkaufen will. Mit dem Aufschwatzen von irgendwelchen Dingen vergraulen Sie Interessenten. Dementsprechend sollten Sie den potenziellen Kunden aussprechen lassen.
Tipp: Setzen Sie Ihr schönstes Lächeln auf und hören Sie den Besuchern an Ihrem Messestand zu und beantworten Sie seine Fragen.
#4: Besser sein als die Konkurrenz
Die Mitbewerber auf einer Messe sind gross. Sie haben in der Regel wenig Zeit, die Aufmerksamkeit von Besuchern an Ihren Stand zu locken. Aus diesem Grund setzen Sie auf moderne Techniken wie Musik, Interviews, Leinwände und Lichter. Mit diesen raffinierten Technikspielereien ziehen Sie die Blicke potenzieller Neukunden auf Ihren Stand.
Tipp: Reicht Ihr Werbebudget für eine kleine Bühne am Messestand aus, können Sie ein buntes Programm für Ihre Zielgruppe zusammenstellen.
Zusammengefasst: Messe-Erfolg steigern in vier einfachen Schritten
Oftmals brauchen Sie kein hohes Budget, um mit Ihrem Stand auf der Messe die Besucher zu überzeugen. Mit Freundlichkeit und Kompetenz sowie einem modernen Stand und einem bunten Programm gewinnen Sie die Aufmerksamkeit von potenziellen Kunden. Demzufolge ist der Messe-Erfolg ohne grosse Ausgaben möglich.
