Das Thema Kundengewinnung stellt viele Unternehmen und Selbstständige vor eine grosse Herausforderung. Das ist sicherlich der Grund, warum es oftmals vernachlässigt wird. Das sollte jedoch nicht so sein. Denn ohne neue Kunden ist es nur eine Frage der Zeit, wann das Unternehmen in Schieflage gerät. Allerdings muss die Akquise neuer Kunden keine Bürde sein, denn es gibt durchaus Mittel und Wege, die zum Erfolg führen und darüber hinaus zum eigenen Unternehmen passen. Es folgen ein paar Ideen mit der die Kundengewinnung gelingen kann.
Ein paar Ideen für die Kundengewinnung
Generell empfiehlt es sich immer, nicht nur auf eine Methode zu setzen, sondern viel eher einen Mix zu realisieren. Wenn Sie auf mehreren Kanälen aktiv sind, dann kann das nur sinnvoll sein. Konzentrieren Sie sich zu Beginn nur auf ein paar Marketingmöglichkeiten, damit Sie einen Überblick behalten.
Das Telefonmarketing ist vor allen Dingen für Geschäftskunden sehr interessant. Sie können hier problemlos einen Termin vereinbaren und die neuen Produkte oder Leistungen vorstellen. Allerdings empfinden viele Menschen die Telefonakquise als lästig. Eine bessere Idee ist es deswegen, die Kunden zu Ihnen kommen zu lassen. Veranstalten Sie beispielsweise Informationsveranstaltungen oder öffnen Sie die Türen an einem Sonntag. Dann ist es kein Problem, die Kundschaft direkt anzusprechen – immerhin haben sie mit ihrem Kommen bereits Interesse bekundet. Solche Veranstaltungen können ebenso an einem öffentlichen Ort abgehalten werden. Mieten Sie sich zum Beispiel einen Stand bei dem Sommerfest in Ihrer Stadt, dann ist die Reichweite sehr hoch und Sie können problemlos Werbung machen, ohne viel Geld investieren zu müssen.
Ein wesentlicher Baustein ist die Öffentlichkeitsarbeit. Spenden Sie Geld für soziale Aktionen und engagieren Sie sich in wichtigen Bereichen. Das wird von den Menschen positiv gewertet und Sie können ganz nebenbei neue Kontakte knüpfen. Klassiker dürfen mit Sicherheit nicht fehlen. Lassen Sie beispielsweise von den Experten von callpoint.ch neue Kunden via Telefonakquise gewinnen oder entscheiden Sie sich für die klassische Printwerbung. Effektiv ist mit Sicherheit ein Mix aus den verschiedenen Methoden.
Ideen für Kundengewinnung – die passende Methode aussuchen
Ideen für Kundengewinnung gibt es so einige, doch bevor Sie irgendwelche Methoden umsetzen, sollten Sie Ihre Ziele definieren. Wählen Sie nur die Methoden aus, die zu Ihnen und insbesondere Ihrem Unternehmen oder dem Produkt passen. Denn Authentizität ist das A und O, wenn Sie erfolgreich sein möchten.
