Mithilfe der Lead-Generation oder auch Lead-Generierung versuchen Unternehmen, potenzielle Kunden auf die Marke, Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Vor allem im Online-Marketing kommen bewährte Mittel wie ein interessanter Content, eine effektive Suchmaschinenoptimierung sowie kreative Kampagnen zum Einsatz. Im heutigen Beitrag gibt es nützliches Wissen zur Lead-Generierung.
Kurz erklärt: Was sind Leads?
Bei einem Lead handelt es sich um einen potenziellen Kunden, der Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung zeigt. Im Gegensatz zur Kaltakquise will der Lead aufgrund seines Interesses vom Unternehmen kontaktiert werden. Oder einfacher: Der Interessent (Lead) hat den Kontakt von seiner Seite aus angestossen.
Woran erkennen Unternehmen einen Lead?
Eine beliebte Methode zur Neukundengewinnung in vielen Unternehmen ist Telefonmarketing. Mithilfe eines internen oder externen Callcenters erfolgt die Kaltakquise, die allerdings bei vielen potenziellen Kunden nicht gut ankommt. Wer will schliesslich mit Werbeanrufen genervt werden.
Die Lead-Generierung soll potenzielle Kunden auf ein Unternehmen und deren Produkte und Angebote aufmerksam machen und diese eigenständig zur Kontaktaufnahme auffordern. Durch das geweckte Interesse für ein Produkt oder eine Dienstleistung erfolgt in der Regel eine Übermittlung von Kontaktdaten. Mit diesen Informationen öffnet sich für Unternehmen ein Kommunikationsweg.
Was sind die Vorteile von Lead-Generation?
Zu den wesentlichen Vorteilen der Lead-Generation gehören neben dem geweckten Interesse beim potenziellen Kunden die gesammelten Informationen. Mit ausreichend Kundendaten kann ein Unternehmen das Angebot auf die individuellen Bedürfnisse des Interessenten anpassen. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, den potenziellen Kunden persönlich über den richtigen Kanal zu kontaktieren.
Warum Inbound Marketing zur Lead-Generation?
Für eine erfolgreiche Lead-Generierung ist ein effektives Inbound Marketing nahezu unverzichtbar. Schliesslich soll der Kunde das Unternehmen selber finden und auf die Angebote aufmerksam werden. Mit einer eigenen Internetseite, einem Blog oder über die sozialen Medien lassen sich Leads finden.
Die Erstellung einer eigenen Website und Social Media Accounts erfordert ein kreatives Händchen und technisches Know-how. Eine professionelle Marketingagentur ist der richtige Ansprechpartner für Inbound Marketing und Lead-Generation. Mithilfe von kreativem Content und guter Suchmaschinenoptimierung gestaltet sich die Gewinnung von Interessenten am besten.
